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自动售货机:不容忽视的销售方式

时间:2017-06-07 22:29   作者:admin 点击:
 
 
眼下,自动售货机出售的商品远不止这些。美国佛罗里达州迈阿密一家酒店安装了一台奢华自动售货机,不但出售大牌服饰,甚至还有“宾利”雅骏敞篷汽车和公寓供选择。这台体形庞大的自动售货机安装在蒙德里安南滩酒店大堂里。与传统自动售货机不同,这台名为“半自动”的机器看似更像一个摆满白色盒子的大书架。根据酒店方面的介绍了解到,“半自动”售货机共出售大约60种商品,售价在10美元至120万美元之间。顾客们可以先从盒子上找到想要的商品,然后透过大屏幕观看细节。一旦确定,只需刷卡、按下货品按钮,就能看到一条机器臂缓缓移动,从售货机中取出该货品。 
 
  不过,如购买汽车和公寓之类的大宗商品,就没有这么简单。买家必须先支付1500美元订金,然后跟随酒店工作人员试驾汽车或者由地产经纪人带去看房。没有问题则成交,若买家不满意却不能拿回已支付的订金。 
 
  自动售螃蟹 成本将大降 
 
  江苏省南京市高淳县素有“日出斗金、日落斗银”的江南鱼米之乡的美誉,是清朝乾隆皇帝钦赐的“江南圣地”。26万亩优质水面,年产螃蟹、甲鱼、青虾、银鱼、珍珠等名特优水产品3.5万吨。 
 
  高淳县一家水产合作社的负责人史团结,是个螃蟹经销大户。史团结介绍,现在高淳有上百位螃蟹经销大户,一般都采取在城市开设专卖店的方式销售螃蟹。他个人就在北京、上海、南京开设了8家,但专卖店的成本太高。三名营业员,加上门面租金,每家专卖店的费用至少10万元,这些费用都得加到螃蟹上,螃蟹价格就降不下来,销售也就不会上一个台阶。一天,他偶然在网上看到日本人用自动售货机卖茶叶,萌生了用自动售货机销售螃蟹的点子。2008年,高淳县与深圳的自动售货机生产厂家签下了协议,厂家称技术上绝对没问题,改变一下自动售货机的出口就可以了。售货机的货仓本身就是冷藏箱,可以存放不同规格的螃蟹。只要有标准化的螃蟹包装器,就能把不同规格、不同价格的螃蟹“吐”出来。史团结介绍,首批可以“爬”出螃蟹的自动售货机已进入生产阶段,也许不久就可以出现在城市的小区和街头。 
 
  那么,自动售货机卖螃蟹有什么好处呢?史团结给记者算了一笔帐:“一台售货机的造价一万元,使用寿命一般可到5年,摊到每年的费用仅2000元。这种售货机可以放在居民小区里、道路边、超市里,支付很少的场地费就可以售卖。售货机里的螃蟹根据大小标价,所有售货机电脑联网,可以随时了解销售情况。专卖店三个人看一个店,售货机则一个人可以管10来台机器,无疑将大大降低销售成本。这样一来,就可以降低螃蟹的销售价格,一般人都可以承受,无形中就扩大了消费的群体。” 
 
  江苏省农林厅的一位专家表示赞同。他说,现在已经有越来越多的农产品走进超市,但成本比较高。利用自动售货机完全是一种新的销售模式,成本低,销售地点灵活。“更重要的是,它会带来农产品包装上的重大变革。现在,农产品包装还处于初级阶段,而标准化是自动化销售最重要的前提。自动售货机能‘爬’出螃蟹了,说不准就能带动其他农产品包装的标准化,这对农产品销售的意义是十分重大的。” 
 
  可见,自动售货机快捷、低成本的特点已经得到了广大商家的认可,各类产品纷纷加入自动售货机的销售行列。因此有专家建议将自动售货亭的国家标准改为:“是买者向机器中投入特定的交易媒介(钱币或磁卡),机器自动交付商品和找付零钱的零售类型。” 
 
  随着自动售货机的广泛应用,自动售货机产业也正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式,通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中,从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且,为防止地球暖化,自动售货机的开发致力于能源的节省,节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时,这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温,与以往的自动售货机相比,它能够节约10-15%的电力。自动售货机正向节省资源和能源以及高功能化的方向发展,这种销售方式将会受到更多产品的青睐,已经成了必然的趋势。
 
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